Tylko dzięki połączeniu efektywnej sprzedaży we własnym sklepie i na marketplace możesz zeskalować biznes i…. uniezależnić się od światowych gigantów!

Zżeranie marży przez prowizje gigantów spędza Ci sen z powiek? To zjawisko nabiera siły i nic się nie zapowiada, że będzie lepiej. Jakie jest więc rozwiązanie?

Dywersyfikacja kanałów sprzedaży

Połącz kanały sprzedaży i zadbaj o ich efektywność. Lepiej sprzedawać w 30 kanałach sprzedaży niż w 3 (np. mając własny sklep i 2 największe marketplace). Oprócz własnego sklepu możesz sprzedawać na co najmniej 30 marketplace w Europie, łącząc dochody z każdego z nich. To robi skalę.  Musisz to jednak zrobić mądrze, dostosowując strategię marketingową, produktową i komunikacyjną do każdego z nich. Konsumenci w różnych krajach są różni, więc kluczowymi czynnikami do sukcesu jest właściwy dobór najodpowiedniejszych kanałów, potem optymalizacja kosztowa i skalowanie. Byle mądrze. Najważniejsza jest tu analiza. Pamiętaj, ze tylko 30% to wdrożenie, 70% to dane, których zebranie  i wyciągnięcie wniosków może zagwarantować Ci sukces. Wbrew pozorom to najtrudniejsza część planu sprzedażowego.

Wprowadź co najmniej dwie dźwignie napędzające sprzedaż

W obecnych czasach olbrzymich prowizji i drogich klików (niezależnie czy we własnym sklepie czy na marketplace) zadbaj o konwersję, lojalność i SEO. To napędza kulę śnieżną sprzedaży (nie masz i nie będziesz mieć wpływu na koszt CPC, bo on jest uzależniony od często dużej konkurencji i jest ok 4 razy większy niż przed COVID). Ale masz wpływ, dlaczego Klient ma kupić u Ciebie i dlaczego ma wrócić. Musisz jasno komunikować benefity na każdym etapie lejka sprzedażowego jak i w lejku lojalnościowym po zakupie. I automatyzować procesy na każdym etapie lejka sprzedażowego.

Zbuduj przewagę konkurencyjną

Czym Twój produkt ma się wyróżniać na tle konkurencji, żeby wygrać? Znajdź swoją przewagę i wygraj. Nie każdy kanał sprzedaży jest efektywny dla wszystkich produktów. Odpowiednio zarządzaj, w które produkty i usługi warto inwestować budżety reklamowe, a w które nie. Tu liczy się bardzo szczegółowa analiza, bez tego porażka gwarantowana.

Nie każdy kanał jest dla wszystkich

W tej zabawie nie chodzi o to,  żeby wszystkie produkty sprzedawać wszędzie. Największą mądrością i sztuką jest tak dobrać kanał sprzedaży, aby z jak największym prawdopodobieństwem mógł skonwertować. Tylko doświadczony konsultant jest Ci w stanie zaproponować rozwiązanie dostosowane do Twoich potrzeb i rynku.

Bądź konsekwentny i zbuduj najlepszy zespół

Nie da się osiągnąć sukcesu bez właściwych ludzi. Zbuduj zespół dobrych specjalistów. Doświadczony Konsultant lub Agencja zewnętrzna może być dobrym i tańszym pomysłem niż duży dział marketingu zatrudniany w kwotach umów o pracę brutto-brutto - o ile zapewnisz sobie w niej obsługę przez seniorów a nie powierzanie milionowych budżetów studentom 5 roku. Takie praktyki są częstymi na rynku. Zatrudniaj profesjonalistów, nawet z mniejszych butikowych agencji, ale miej pewność, że obsługuje Cię osoba z wieloletnim doświadczeniem i zagwarantuj sobie to w umowie. I po prostu rozmawiaj. Ktoś kto Cię chce widzieć tylko na przetargu i proponuje Ci 9-miesięczną umowę, nie do końca jest wiarygodnym partnerem.

Chcesz wiedzieć więcej, jak zoptymalizować i zeskanować swój biznes? Skontaktuj się z nami, na pewno doradzimy i pomożemy. Mamy doświadczony zespół najlepszych ludzi na rynku na poziomie C-Level.